La consolidation des basculeurs en tant qu'outils de travail est l'un des défis auxquels se trouve confronté le nouveau responsable AUSA aux États-Unis, qui pense que les ventes enregistreront une augmentation rapide dès que les professionnels nord-américains auront découvert tous les avantages des basculeurs AUSA.

Le nouveau Directeur général de AUSA aux États-Unis, M. Albert Díez, est convaincu que les basculeurs de l'entreprise espagnole finiront par se consolider en tant qu'outils de travail sur l'ensemble du territoire. Les prestations de ces machines et les solutions qu'elles sont à même de fournir dans différents secteurs faciliteront leur implantation progressive. "Bon nombre de professionnels ignorent encore les surprenantes possibilités offertes par nos machines. Plus ils approfondiront leurs connaissances des produits AUSA, plus nous en vendrons", affirme M. Díez, convaincu de la qualité et des performances des équipements AUSA par rapport à ceux de la concurrence.

De nombreux professionnels nord-américains ne connaissent pas encore la totalité des prestations des basculeurs AUSA. M. Díez se chargera de les divulguer et mettra "tout en oeuvre pour renforcer les projets les plus ambitieux et conforter AUSA dans sa position de leader". Selon M. Díez, cela devrait être relativement simple, car "nous disposons du meilleur produit. Il s'agit pour nous de le faire connaître". AUSA renforcera donc sa présence sur les salons pour promouvoir le nouveau concept de basculeur AUSA et pour que les professionnels puissent ainsi découvrir "le pragmatisme, l'ergonomie, la maniabilité et l'efficacité de ces équipements".

Un produit surprenant pour les Nord-Américains

Bien que la vente d'équipements AUSA aux États-Unis remonte à de nombreuses années et que des milliers de professionnels accordent déjà leur confiance à l'entreprise espagnole, M. Díez souhaite apporter un élan décisif à l'introduction des basculeurs sur l'ensemble du territoire. Pour le Directeur de AUSA aux États-Unis, la maniabilité de ces équipements et les vastes possibilités qu'ils offrent à leurs utilisateurs "nous permettront de les introduire rapidement". Selon M. Díez, les professionnels nord-américains ne sont pas habitués à ce type de produit. Ce n'est que lorsqu'ils les connaîtront vraiment qu'ils "se rendront compte à quel point ils peuvent être pratiques", affirme M. Díez.

Les professionnels nord-américains n'ont pas coutume d'utiliser de petits basculeurs de moins de 4 tonnes ; ils travaillent généralement avec du matériel très lourd. AUSA est disposée à leur démontrer que, bien que plus petites, ses machines "sont capables de fournir des prestations aussi satisfaisantes, sinon plus, que les gros équipements", affirme M. Díez. La polyvalence est également un aspect auquel les Nord-américains ne sont pas habitués. Le fait qu'une seule et même machine soit capable de réaliser différents travaux est un concept qui sera "très bien reçu aux États-Unis", assure M. Díez, qui pense que cette flexibilité "constituera un avantage par rapport à nos concurrents les plus directs : personne n'est disposé à payer plus pour avoir moins".