La présence récente de AUSA dans certains pays contraste avec la longue expérience que le fabricant a obtenu dans d’autres. Presque tous les pays industrialisés comptent sur une solide représentation de AUSA, d’autres en disposent depuis peu. Le processus d’expansion commencé récemment par AUSA permet de faire connaître la marque espagnole aux pays émergents. L’un d’eux est le Kazakhstan.

Même s’il s’agit du 9ème plus grand pays du monde, son économie est loin de se situer en bonne position. Cependant, sa situation (frontière avec la Russie et la Chine entre autres), ses élevages (surtout ovin) et ses réserves minières (parmi les plus riches d’Asie, en raison de très importantes quantités de charbon, fer, cuivre, manganèse, pétrole et gaz naturel), laissent augurer un futur serein, grâce à la création d’entreprises sidérurgiques et métallurgiques ainsi que l’implantation d’entreprises chimiques, textiles et alimentaires.

C’est pour tout cela, que le Kazakhstan traverse actuellement une intense période de prospérité économique. Au cours de l’année 2005, son économie a progressé de 10 % et lors des cinq dernières années de 100 %, ce qui en a fait une des économies les plus dynamiques de la région de l’Asie centrale. C’est pourquoi, AUSA n’a pas hésité à se faire une place dans cette région, grâce à l’un des distributeurs la connaissant le mieux.

Les premiers mois d’expérience dans le pays n’ont pas été négatifs. Les ventes de véhicules AUSA et AUSA TRADING commencent à se réveiller et les prévisions laissent à penser que la majorité des ventes pourraient venir des pelles rétro et des chargeuses, « machines, qui en raison des caractéristiques du pays, et où la tradition de location de machines existe à peine, fourniraient l’essentiel des ventes », signale Josep Soler, directeur Exportation de AUSA : Il indique également que le client kazakh sait que les produits occidentaux lui apportent une meilleure productivité et efficacité, « bien qu’ils aient toujours une vision à court terme et qu’il leur soit difficile de s’engager dans le futur ».

Pour le responsable exportation de AUSA, les ressources de financement ne sont pas aussi développées qu’en Europe ou en Amérique, ce qui suppose un frein au moment de réaliser certains investissements. De toute façon, le pari de AUSA sur le Kazakhstan se fait à moyen terme et lors de cette période « il est sûr que l’évolution aura été positive car les entrepreneurs du pays, fatigués du joug soviétique, voient les méthodes capitalistes comme les garantes d’un futur confortable », conclut Soler.