En prévision d’une plus forte demande dans la région du nord de l’Europe, AUSA a décidé de renforcer son réseau de distribution en Suède et au Danemark. L’incorporation de nouveaux distributeurs à son réseau permettra de consolider le niveau des ventes qui continue à augmenter à un bon rythme depuis cinq ans. Les nouveaux venus sont des professionnels reconnus, spécialistes du secteur et de la région, aux nombreuses années d’expérience, et décidés à développer la présence des dumpers dans leur région.

Au Danemark, le responsable de conduire la consolidation de AUSA sera SVENIGSENS, une entreprise connue sur le marché danois qui apporte « sérieux, fiabilité et service après-vente fiable », affirme Josep Soler, directeur exportation de AUSA. De son côté, l’entreprise chargée de développer la présence de la marque espagnole en Suède sera EMS, entreprise experte dans le secteur de la location et fortement implantée dans le pays. Les deux sociétés montrent leur satisfaction de représenter un fabricant « avec un potentiel, une variété de produits et un positionnement très clair comme AUSA », affirment les nouveaux distributeurs.

Bien que AUSA soit présente dans la région depuis des années, les lancements des dernières années favorisent la rapide consolidation de certains des véhicules les plus récents. La large gamme de dumpers, qui offre une capacité de charge de 1 à 10 tonnes, combinée à la forte dose d’innovation dont le fabricant espagnol dote ses véhicules, seront les éléments que le professionnel nordique saura apprécier.

Les prévisions de AUSA signalent également une solide implantation des chariots élévateurs tout terrain « car il s’agit d’un des véhicules qui, grâce à ses prestations, conception, qualité et accès à tout type de terrain, même difficile, sera bien reçu sur ce marché exigent », note Soler. Cependant, la priorité reste les dumpers.

Le professionnel scandinave est un client exigeant qui apprécie l’effort consacré à l’ingénierie produit, à la fabrication, au rapport qualité-prix ajusté et au respect des standards de qualité élevés, « conditions sur lesquelles notre marque est en avance ». Soler souligne également que si l’on y ajoute la fiabilité d’une bonne machine et un service après-vente efficace, « on peut commencer à compter ». Il s’agit de marchés, qui avant de se décider pour un véhicule, évaluent soigneusement la future acquisition « et si on ne remplit, de prime abord, des conditions minimums très élevées, il est préférable de ne pas entrer sur ce marché », conclut Soler.

Les secteurs dans lesquels AUSA prévoit une implantation importante dans la région sont ceux de la location. Il s’agit d’un système traditionnellement bien implanté. Le secteur agricole trouvera également chez AUSA un sérieux allié. En fait, les prévisions fixées par le département d’exportation, entrevoit une part de marché proche de 35 %, à atteindre en trois ans. Cela sera possible grâce à « la situation économique enviable que connaît actuellement la Scandinavie », affirme Soler. Ses taux d’intérêt plus bas que dans la zone euro, permettent que son activité économique soit au-delà de la moyenne européenne.