Une importante équipe formée d’une cinquantaine de professionnels a récemment visité les locaux de la centrale d’AUSA à Manresa. Il s’agit d’une équipe d’EMS, le distributeur d’AUSA en Suède qui, profitant de son congrès annuel organisé en Espagne, n’a pas voulu manquer l’occasion de visiter les installations d’AUSA et de voir de plus près l’origine d’un produit de plus en plus apprécié dans son pays.

EMS, distributeur parfaitement positionné sur le marché suédois, vend des machines AUSA dans tout le pays, par l’intermédiaire de ses points de distribution situés stratégiquement. Sa centrale se trouve à Stockholm et elle dispose de plusieurs filiales lui permettant d’offrir un service « impeccable » à tous ses clients, affirme Josep Soler, Export Manager d’AUSA. Soler est convaincu que la diffusion d’EMS dans tout le pays explique la confiance des clients qui disposent d’un service après-vente efficace.

La délégation fut très agréablement surprise par l’ampleur des installations du fabricant espagnol et par leurs dimensions. Des professionnels optimistes sur le futur de leur pays, qui prévoient d’intéressantes opportunités pour AUSA, particulièrement en ce qui concerne les dumpers à roues, segment sur lequel AUSA est un des principaux producteurs mondiaux. Une niche que les Suédois envisagent d’introduire progressivement au détriment des dumpers à chenilles, véhicules essentiellement fabriqués au Japon et qui, jusqu’à aujourd’hui, connaissaient une forte demande. Pour Soler, au fur et à mesure que le marché suédois découvrira les prestations des dumpers AUSA, les Japonais pourraient réduire peu à peu leur présence.

Les véhicules AUSA qui connaissent la plus forte demande en Suède sont les dumpers, des plus petits à ceux de plus grande taille, qui « commencent à gagner la confiance du professionnel scandinave grâce à des prestations difficiles à égaler et à l’un des rapports qualité-prix les plus ajustés du marché », explique Soler. Cette forte croissance des ventes dans la région permet d’aborder 2008 avec « enthousiasme, particulièrement grâce au bon accueil a reçu par notre large gamme de dumpers », ajoute le responsable exportation. Soler poursuit dans le même sens, en soulignant que le professionnel suédois constate que les machines AUSA peuvent réaliser leurs travaux plus efficacement, en économisant sur les coûts et en terminant le travail plus vite avec un effort moindre.