Vitesse de croisière. Cela pourrait être le slogan de AUSA aux Émirats Arabes alors qu’elle célèbre ses 10 ans de présence dans la région. Une vitesse de croisière atteinte grâce à la forte croissance économique de toute la région et à laquelle AUSA « participe activement » grâce, selon Josep Soler, Export Manager de la société, à la présence de plus en plus importante des machines dans la région.

Les véhicules ayant le plus grand impact sont les dumpers et les chariots élévateurs, des machines exposées au Salon de Dubaï qui ont reçu des éloges unanimes et confirmé la qualité de la marque espagnole. Aux côtés des principales marques du secteur, AUSA a confirmé sa notoriété en tant que fabricant de qualité. Le professionnel des Émirats est particulièrement exigeant lors de ses décisions d’achat, spécificité que KANOO MACHINERY, distributeur officiel de AUSA dans la région, connaît bien.

KANNO MACHINERY, au-delà de sa grande réputation aux Émirats, est probablement le meilleur connaisseur des besoins de ce marché. Cette entreprise a participé à « remplir » les rues de Dubaï de dumpers, et plus récemment de chariots élévateurs, des véhicules qui par leur volume de ventes se rapprochent des premiers. C’est un marché en pleine phase d’expansion que AUSA suit de près, totalement convaincue d’avoir fait un excellent choix. « Nous proposons la machine que demande le marché. L’exigence du professionnel arabe en termes de rigueur, d’efficacité, de robustesse et de durabilité des machines, correspond totalement aux bases de notre entreprise. Cela nous permet de prétendre à la position de leader dans la région », affirme Soler.

La région du golfe connait d’importants changements, très rapides, car elle est en train de passer d’une économie essentiellement basée sur le pétrole et le gaz, à une économie diversifiée où le secteur des services occupe une place de plus en plus importante. Ainsi, la présence d’AUSA dans des secteurs comme celui des municipalités, des jardins, et bien entendu du bâtiment, aident à la croissance de la marque espagnole dans la région. « Les professionnels de la région savent que nos machines contribuent à leur croissance, et elles convainquent de plus en plus de clients ; des clients qui reviennent ensuite vers nous. L’achat sur recommandation fonctionne très bien et c’est pourquoi nous voyons les ventes croitre de façon exponentielle », déclare Soler.

AUSA

Fondée en 1956 à Manresa (Barcelone, Espagne), AUSA (AUSA Center, S.L.U.) est le plus grand fabricant mondial de basculeurs d'une capacité maximale de 10 tonnes, de chariots élévateurs tous terrains allant jusqu'à 3,5 tonnes, de bétonnières automatiques d'un maximum de 1 m3 avec diverses applications ainsi que de balayeuses et de véhicules multiservices. Entreprise de pointe du secteur, AUSA, dont le chiffre d'affaires s'élève à 150 millions d'euros, affirme clairement sa vocation internationale. Outre son siège et son usine de production (d'une surface de plus de 26.000 m2) situés à Manresa et instalations à Coslada (Madrid), elle possède des filiales à Perpignan (France), Hamm (Allemagne) et Miami (U.S.A.) ainsi que bureaux de représentation à Rochdale (Grande-Bretagne) et Beijing (Chine). AUSA commercialise ses produits dans plus de 70 pays à travers 225 fournisseurs et exporte plus de 40% des machines qu'elle fabrique. La qualité des produits AUSA est certifiée par les normes internationales ISO 9001 et ISO 14001.