Comment démontrer l'efficacité des machines, sinon en les essayant ? C'est l'opinion d'AUSA, qui a invité les nouveaux membres de son réseau de distribution en Allemagne à tester ses équipements dans ses locaux de Manresa. Les distributeurs se sont accordés à souligner les qualités des nouveaux véhicules multiservices.

Pour AUSA, tout acheteur doit être entièrement convaincu de son choix. C'est sur cette affirmation que repose l'un des principaux arguments de vente du fabricant espagnol, qui a élaboré un plan ambitieux selon lequel tout professionnel traitant directement ou indirectement avec le client doit connaître chaque produit dans ses moindres détails. Pour atteindre cet objectif, les distributeurs AUSA du monde entier sont régulièrement invités à se rendre au siège de l'entreprise afin d'y tester les nouveautés. Les derniers visiteurs en date ont été ceux de la délégation allemande.

Un groupe de distributeurs d'équipements AUSA en Allemagne vient de participer à un séminaire qui leur a permis d'étudier les caractéristiques et prestations des nouveaux véhicules multiservices AUSA. Conduite par Martin Werthenbach, Directeur de la filiale AUSA en Allemagne, cette délégation a pu se rendre compte de "la qualité d'un produit né pour être leader".

'Des machines largement au-dessus du lot'

Les sessions de travail auxquelles ont participé les spécialistes allemands leur ont permis d'approfondir leurs connaissances théoriques, mais aussi pratiques puisqu'ils ont essayé les machines. "C'est le moyen le plus efficace de découvrir ce qu'elles ont réellement à offrir", affirme Martin Werthenbach, qui ajoute que la robustesse et la polyvalence des véhicules multiservices impressionnera le marché allemand : "la concurrence y est très forte, mais ces machines offrent bien plus. C'est un produit qui s'élève largement au-dessus du lot".

Selon les experts qui ont assisté à cette rencontre, la polyvalence des nouvelles machines sera l'un des aspects les plus importants pour les professionnels allemands qui font preuve d'une prédilection accrue pour les produits AUSA. Depuis que Martin Werthenbach est à la tête de cette filiale d'AUSA, les ventes ont en effet sensiblement augmenté. De nouveaux distributeurs sont venus se joindre au réseau de distribution AUSA existant outre-Rhin pour mieux couvrir l'ensemble du territoire.

Pour Martin Werthenbach, les dernières nouveautés d'AUSA expriment parfaitement les valeurs de l'entreprise, notamment la robustesse, l'endurance et la sécurité. Ces machines à traction totale sont capables de se déplacer sur toutes sortes de terrains, aussi difficiles soient-ils, y compris sur route et "à bonne vitesse". Les nouveaux véhicules multiservices se caractérisent également par leur polyvalence et la variété de leurs accessoires qui en font des équipements utiles pour un grand nombre de tâches.

'Le marché Allemand attendait une machine de ce type'

Martin Werthenbach est convaincu que ce nouveau concept d'équipement permettra à AUSA de pénétrer définitivement sur le marché allemand qui "attendait une machine de ce type", affirme-t-il. Les nouveaux multiservices présentés lors du salon allemand Demopark Fulda ont d'ailleurs éveillé un intérêt exceptionnel auprès d'un bon nombre de distributeurs potentiels, certains d'entre eux ayant démontré, "par leur taux d'exigence, leur capacité à distribuer les produits AUSA", conclut Martin Werthenbach.

Le nouveau directeur de la filiale AUSA en Allemagne est un professionnel expérimenté qui a occupé d'importantes fonctions dans d'autres entreprises internationales. Martin Werthenbach a rapidement accepté la proposition d'AUSA, car il connaissait déjà la "qualité des produits et leur potentiel de leadership".