22 September 2022
AUSA continua els moviments per complir el seu ambiciós pla estratègic d'expansió internacional. Amb aquesta meta, la marca d'equips compactes tot terreny va reenfocar la seva estratègia a Itàlia, cosa que li va servir per créixer un 25 % el 2021 i amb una previsió del 15 al 20 % el 2022, sobretot gràcies als nous vehicles d'elevació, a l'interès latent pel dumper i a la sòlida xarxa de distribució.
"Tot i que les primeres vendes d'AUSA a Itàlia van començar molt abans, el 2015 es va reenfocar l'estratègia de distribució i es va fer una forta aposta per aconseguir una xarxa de partners d'alta qualitat que fossin reconeguts per un gran servei postvenda i per una especial atenció al client final”, assegura Mario Torres, Country Manager d'AUSA. “Aquests canvis es tradueixen actualment en 10 punts de venda a la península Itàlica, tenint tot el territori cobert a excepció de les illes de Sicília i Sardenya, on encara queda un petit marge per a l'expansió de la marca al país. Gràcies a la feina feta en els darrers anys, avui som una marca reconeguda al país, i hem obtingut un important augment de la facturació de manera sostinguda en els darrers anys”.
Els productes AUSA que gaudeixen de més popularitat al país són els manipuladors telescòpics i els carretons tot terreny, sobretot al mercat agrícola, on aquests encaixen perfectament gràcies a la seva compacitat i maniobrabilitat, a més de per la seva reconeguda fiabilitat. D'altra banda, i encara que l'ús del dumper no està gaire estès a Itàlia, aquest tipus de vehicles estan despertant cada cop més interès entre el públic a causa de les seves qualitats úniques, que complementen a la perfecció el treball de miniexcavadores en entorns de construcció. En aquest apartat, els models D150AHG, de 1.500 kg de capacitat de càrrega, i el D350AHG, de 3.500 kg, són els que estan tenint més penetració.
Cas d'èxit: Officine B
El gran creixement d'AUSA al país no s'entén sense una xarxa de distribució sòlida. Un dels partners més destacats en aquest context és Officine B, localitzat a Emília-Romanya i que es va convertir en el distribuïdor AUSA amb més vendes a Itàlia durant el 2021. Officine B va tancar el curs passat amb un increment de les vendes dels seus productes AUSA del 25 % respecte a l'any anterior i preveu un augment del 15 al 20 % el 2022.
AUSA i Officine B van unir els seus camins el 2018, en un moment en què el fabricant de dúmpers, carretons i telescòpics buscava refermar la seva posició al mercat agrícola. Officine B, per la seva banda, és una empresa amb una gran experiència en el sector i disposa de la seva pròpia xarxa de tallers col·laboradors, la qual cosa facilita així que el client final sempre tingui un punt de servei postvenda a prop. Segons Officine B, els productes AUSA encaixen perfectament en el sector agrícola, especialment el T144H a causa de la seva extrema compacitat, versatilitat i facilitat per muntar implements. Aquest model s'ha convertit en un èxit de vendes al país, on aquesta gamma de productes va guanyant terreny a les minicarregadores o telescòpics més grans.
D'esquerra a dreta: Fabio Beltrami (director comercial d'Officine B) i Juan Urkijo (director comercial d'AUSA).
El paper de la indústria 4.0
El significatiu augment de les vendes en els últims anys al mercat italià es deu a la consolidació de la marca a l'estat, on cada vegada és més reconeguda pels seus productes eficaços i fiables, així com al programa de transició digital sobre Indústria 4.0 que el govern italià va activar el 2020 i que busca recolzar les empreses i incentivar-les a invertir en nous béns de capital interconnectats i tecnològicament avançats mitjançant un mecanisme de crèdits fiscals. Amb aquests ajuts es permet als compradors subvencionar alts percentatges del preu dels seus nous vehicles.
Per adherir-se a aquest programa, totes les màquines AUSA poden equipar-se amb AUSAnow, el programari per controlar màquines a distància amb què es pot obtenir tota la informació a temps real des d'un ordinador o telèfon mòbil. Gràcies a aquest sistema, el propietari o gestor pot contrastar gràfics històrics i basar les seves decisions de negoci en dades analítiques i fins i tot determinar alarmes per geolocalització.
