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Italia se erige como unos de los mercados con mayor crecimiento de AUSA

AUSA continúa sus movimientos para cumplir con su ambicioso plan estratégico de expansión internacional. Con esta meta, la marca de equipos compactos todoterreno reenfocó su estrategia en Italia, lo cual le sirvió para crecer un 25% en 2021 y con una previsión del 15 al 20% en 2022, sobre todo gracias a sus nuevos vehículos de elevación, al interés latente por el dumper y a su sólida red de distribución.

“A pesar de que las primeras ventas de AUSA en Italia empezaron mucho antes, fue en 2015 cuando se reenfocó la estrategia de distribución y se realizó una fuerte apuesta para conseguir una red de partners de alta calidad que fueran reconocidos por un gran servicio postventa y una especial atención al cliente final.” Asegura Mario Torres, Country Manager de AUSA. “Estos cambios se traducen a la actualidad en 10 puntos de venta en la península itálica, teniendo todo el territorio cubierto a excepción de las islas de Sicilia y Cerdeña, donde aún queda un pequeño margen para la expansión de la marca en el país. Gracias al trabajo realizado en los últimos años, hoy somos una marca reconocida en el país, obteniendo un importante aumento de la facturación de forma sostenida en los últimos años.”

Los productos AUSA que gozan de mayor popularidad en el país son los manipuladores telescópicos y las carretillas todoterreno, sobre todo en el mercado agrícola, donde éstas encajan perfectamente gracias a su compacidad y maniobrabilidad, además de la reconocida fiabilidad. Por otro lado, y aunque el uso del dumper no está muy extendido en Italia, este tipo de vehículos están despertando cada vez más interés por parte del público debido a sus cualidades únicas que complementan a la perfección el trabajo de miniexcavadoras en entornos de construcción. En este apartado, los modelos D150AHG de 1.500 kg de capacidad de carga y el D350AHG de 3.500 kg, son los que mayor penetración están teniendo.
 

Caso de éxito: Officine B

El gran crecimiento de AUSA en el país no se entiende sin una sólida red de distribución. Uno de los partners más destacados en este contexto es Officine B, localizado en Emilia Romagna y que se convirtió en el distribuidor AUSA con mayores ventas en Italia durante 2021. Officine B cerró el pasado curso con un incremento de las ventas de sus productos AUSA del 25% respecto al año anterior y prevé un aumento del 15 al 20% en el 2022.
AUSA y Officine B unieron sus caminos en 2018, en un momento en que el fabricante de dumpers, carretillas y telescópicos buscaba afianzar su posición en el mercado agrícola. Officine B por su parte, es una empresa con una gran experiencia en el sector y dispone de su propia red de talleres colaboradores, facilitando así que el cliente final siempre tenga un punto de servicio postventa cerca. Según Officine B, los productos AUSA encajan perfectamente en el sector agrícola, especialmente el T144H debido a su extrema compacidad, versatilidad y facilidad para montar implementos. Este modelo se ha convertido en un top ventas en el país, donde esta gama de productos va ganando terreno a las mini cargadoras o telescópicos de mayor tamaño.


De izquierda a derecha: Fabio Beltrami (Director Comercial de Officine B) y Juan Urkijo (Director Comercial de AUSA).


El papel de la industria 4.0

El significativo aumento de las ventas en los últimos años en el mercado italiano se debe a la consolidación de la marca en el estado, siendo cada vez más reconocida por sus productos eficaces y fiables, pero también al programa de transición digital sobre Industria 4.0 que el Gobierno Italiano activó en 2020 y que busca apoyar e incentivar a las empresas a invertir en nuevos bienes de capital interconectados y tecnológicamente avanzados a través de un mecanismo de créditos fiscales. Con estas ayudas se permite a los compradores subvencionar altos porcentajes del precio de sus nuevos vehículos.
Para adherirse a este programa, todas las máquinas AUSA pueden equiparse con AUSAnow, el software para el control de máquinas a distancia con el que se puede obtener toda la información a tiempo real desde un ordenador o teléfono móvil. Gracias a este sistema, el propietario o gestor puede contrastar gráficos históricos y basar sus decisiones de negocio en datos analíticos e incluso determinar alarmas por geolocalización.